Baza firm po PKD
Kody PKD pomagają znaleźć firmy według branży. To dobry punkt startowy przy analizie rynku, budowie listy potencjalnych klientów, badaniu konkurencji i porządkowaniu segmentów B2B.
Jak działa wyszukiwanie po PKD
PKD opisuje przeważający i dodatkowe rodzaje działalności. Firma może mieć jeden kod główny i wiele kodów pobocznych, dlatego przy wyszukiwaniu warto testować kilka klas lub podklas, a nie tylko jeden wąski kod.
Najlepsze wyniki daje połączenie PKD z lokalizacją, formą działalności i aktualnością wpisu.
- wybierz sekcję lub dział PKD, gdy chcesz szeroką listę
- użyj klasy lub podklasy, gdy potrzebujesz precyzyjnego segmentu
- dodaj województwo albo miasto, aby ograniczyć wyniki lokalnie
- sprawdź, czy interesuje Cię kod główny, czy także poboczny
- pamiętaj, że PKD nie zawsze opisuje faktyczną bieżącą aktywność firmy
Do czego wykorzystać bazę firm po PKD
Lista firm po PKD pomaga w prospectingu, analizie konkurencji i szacowaniu wielkości rynku. Dla sprzedaży B2B ważne są jednak nie tylko nazwy firm, ale też aktualność danych, kontakt, lokalizacja i status działalności.
Przed kampanią sprzedażową warto oczyścić listę z firm zawieszonych, zakończonych lub niepasujących do profilu oferty.
- budowa listy firm do kampanii B2B
- mapowanie konkurencji w regionie
- analiza liczby firm w danej branży
- przygotowanie bazy do kontaktu telefonicznego lub mailowego
- weryfikacja potencjalnych partnerów i dostawców
Jak uniknąć słabej jakości list
Niska jakość listy zwykle wynika z braku filtrów, przestarzałych danych albo mieszania firm aktywnych z zawieszonymi. Dobrze przygotowana baza powinna mieć jasne kryteria i źródło danych.
RaportyFirmowe pozwalają rozpocząć od filtrów PKD i lokalizacji, a następnie przejść do zamówienia bardziej szczegółowego raportu lub próbki danych.
- ustal cel listy przed eksportem
- zawęź lokalizację, jeśli oferta jest regionalna
- sprawdź datę rozpoczęcia działalności i status firmy
- oddziel firmy aktywne od zawieszonych
- nie kupuj baz bez informacji o źródle i kryteriach
Najczęstsze pytania
Czy po PKD znajdę wszystkie firmy z branży?
Nie zawsze. PKD jest deklaracją działalności, więc część firm może mieć zbyt szeroki albo nieaktualny zestaw kodów.
Czy lepszy jest kod główny czy poboczny?
Do precyzyjnych analiz lepszy bywa kod główny, ale przy prospectingu warto uwzględniać także kody poboczne.
Czy baza firm po PKD nadaje się do sprzedaży?
Tak, jeśli jest dobrze zawężona, aktualna i używana zgodnie z przepisami o komunikacji handlowej i ochronie danych.